題記：

陶瓷行業(yè)，總被人稱之為“低關(guān)注度”的品牌，事實上，在某些品牌看來，這似乎是一個誤解。

有這么一個品牌，陶博會期間不過是舉行了一場“SHOW”，搭了個臺，名曰：太依館。熟料，這個展廳門口的小展臺，竟成了陶博會間的“網(wǎng)紅館”。

近幾年，這家品牌每逢陶博會、潭州展，都似乎“自帶流量”，成為陶業(yè)人士必去觀摩的對象。“陶博大道28號”也成為華夏陶瓷博覽城頗為顯著的“標(biāo)簽”，這就是依諾瓷磚。

依諾品牌的每一個動作，都吸引了業(yè)界的“眼球”，無論是“原創(chuàng)音樂節(jié)”，還是“奇葩說到依諾”、或是“淘寶直播”，都開了行業(yè)先河。

一個值得注意的細(xì)節(jié)是：2020年5月11日“INOL依諾磁磚”認(rèn)證“依諾巖板瓷磚”。這個小小的舉動，昭示著依諾品牌未來的規(guī)劃與構(gòu)想，也深藏了依諾在巖板上的野心與信心。

一

探索︱聲名鵲起的依諾巖板

2018年，陶瓷行業(yè)“大板熱”還未降溫，依諾卻已經(jīng)走在了“巖板”的大道上。據(jù)公開報道，2018年依諾推出了【巖板】定制櫥柜、浴室柜，這是依諾與意大利WS FAENZA（費恩澤）及西班牙INALCO（意奈蔻）兩大專業(yè)巖板品牌聯(lián)手打造。隨后，又增加了印尼QUADRA（凱得拉）巖板。

依諾「原裝進(jìn)口巖板」有1600×3200mm、1500×3200mm、1500×3000mm三種超大規(guī)格。主要應(yīng)用在櫥柜、浴室柜、中島臺等，也嘗試著利用本身的經(jīng)銷商體系來推廣。

然而，動輒十幾萬、幾十萬一套的櫥柜，無論是經(jīng)銷商還是消費者，都望而卻步。

直到2019年下半年，依諾家具規(guī)格板的推出，才算是摸索出了一條屬于自己的道路。用依諾巖板事業(yè)部總監(jiān)冼顯鑒的話來說，就是“用了2年的時間去試錯，從最初的什么都去做，到最后明確了自己的方向，只做家具規(guī)格板。”

時光荏苒，從進(jìn)口大巖板到國產(chǎn)巖板，戰(zhàn)略調(diào)整用了依諾整整兩年時間。

這一切，都與2020年刮起的“巖板”風(fēng)不無關(guān)系，而依諾巖板也正處在“風(fēng)口”上。或許，與“新國貨”的崛起，有一定的關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計，今年618大促中，天貓超37000個中國品牌成交額同比去年增長至少100%，百年老店與品牌新銳均實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。

矢志成為【中國專業(yè)巖板材料供應(yīng)商】，標(biāo)榜“新國貨力量”的依諾，從2019年起，也是動作頻頻。

2019年7月，正式推出國產(chǎn)巖板，主打規(guī)格為900*1800mm。為什么選擇900*1800mm這個規(guī)格？冼總作出了解釋：餐桌、茶幾、浴室柜、玄關(guān)柜等小件家私，是每個家庭的標(biāo)配，900X1800mm巖板正是小件家私合適的規(guī)格，可以盡可能的減少加工浪費和加工時間。

2019年12月，依諾巖板在廣州設(shè)計周大放異彩。以紅色為主色調(diào)的展位，成為設(shè)計周上最“紅”的品牌。

盡管依諾沒有成為第一批投建巖板生產(chǎn)線的中國企業(yè)，卻成為了巖板行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一。依諾的每一個動向，都值得業(yè)界關(guān)注！

就算是一直浸淫巖板業(yè)界的人士，也會為如今的依諾在巖板上的投入感到欽佩。直至2020年9月，依諾已經(jīng)投建4條中小規(guī)格巖板線，單線達(dá)8000㎡/天，日產(chǎn)總量超3萬㎡；9月6日，依諾大巖板【1號智能生產(chǎn)線】順利出磚，正式實現(xiàn)大巖板的全面量產(chǎn)，象征著依諾開啟了大巖板智能化、規(guī)模化生產(chǎn)的新里程。

【依諾大巖板】1號智能生產(chǎn)線點火

【依諾大巖板】1號智能生產(chǎn)線，從布料、壓制、施釉、印花到燒成、拋磨，每一環(huán)節(jié)都做到AI全柔性智能生產(chǎn)，真正實現(xiàn)巖板生產(chǎn)高端化、智能化，打造“中國的意大利工廠”。

【依諾大巖板】1號智能生產(chǎn)線可生產(chǎn)：1600×3200mm、1200×2800mm、1200×2700mm、1200×2400mm、800×2600mm等超大規(guī)格巖板，滿足了未來家居裝修中的【一片到頂】和【全案落地】，還可針對家具定制行業(yè)的需求，作為更優(yōu)質(zhì)的材料，靈活匹配。該生產(chǎn)線的成功投產(chǎn)，象征著【全規(guī)格+全厚度】的依諾巖板將打開全新的市場空間和發(fā)展篇章！

依諾巖板應(yīng)用

巖板，不愧是2020年業(yè)界最火的產(chǎn)品。目前全國已投產(chǎn)的巖板線就達(dá)到了88條，年內(nèi)突破100條很快就將成為現(xiàn)實。然而，搶占市場永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心任務(wù)，而速度則扮演了勝負(fù)手的角色。

正因此，依諾企業(yè)在年初出投建4條小巖板生產(chǎn)線后，迅速啟動大巖板生產(chǎn)線籌建。2020年1月，分別和意大利薩克米(SACMI)、意大利西斯特姆(SYSTEM)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。9月正式投產(chǎn)，刨去疫情丟失的2個月左右時間，真正用于建設(shè)的時間也就6個月左右。這樣的速度，既為了搶占市場，也是為打造巖板“全規(guī)格”而作的準(zhǔn)備。介于此，依諾就可以做到“規(guī)格齊全、準(zhǔn)時交付、品質(zhì)保證”，并可以確保成本優(yōu)勢。

再過1個月，也就是10月中旬，【依諾大巖板】2號智能生產(chǎn)線即將投產(chǎn)。未來，依諾還將構(gòu)建2條超薄大巖板生產(chǎn)線、1條超厚大巖板線，依諾巖板將真正實現(xiàn)【全規(guī)格+全厚度】的覆蓋。屆時，9條巖板生產(chǎn)線的依諾，將成為業(yè)界舉足輕重的企業(yè)。

二

賦能︱成為家具界的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

在陶瓷行業(yè)有句流傳甚廣的話：“要破產(chǎn)，多轉(zhuǎn)產(chǎn)”！

因為陶瓷有很多產(chǎn)品系列和規(guī)格，如果沒有足夠規(guī)模的生產(chǎn)線，勢必要根據(jù)市場需求不停地轉(zhuǎn)產(chǎn)，這樣也就無形中增加了成本。在巖板圈，也存在同樣的困擾。巖板的厚度有3mm、6mm、10mm、12mm，甚至20mm和30mm，規(guī)格也是紛繁多樣，800*1400mm、900*1800mm、1800*2800……規(guī)格應(yīng)市場需求而生。巖板的模數(shù)與陶瓷完全不一樣，用陶瓷的玩法做巖板，注定是一條無法獲得成功的路！

然而，早期做巖板的企業(yè)，都似乎踏過這個坑，都在用陶瓷的思維玩巖板。現(xiàn)在回過頭來看，陶瓷的資源基本很難用上。這也就是為什么企業(yè)需花重金投入設(shè)備，組建新的團(tuán)隊來運作巖板。

依諾巖板事業(yè)部總監(jiān)冼顯鑒，是一位做過多年廠長，經(jīng)營過自己的企業(yè)，并有石材加工的經(jīng)驗，是生產(chǎn)與營銷的綜合性人才。其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，只有12人，卻有多位是從事過生產(chǎn)一線的人員。這個另類的團(tuán)隊，卻在巖板業(yè)界攪動了一番動靜！對此，冼總說：“依諾前兩年，巖板的坑一個不落地踏過，彎路走了很多，到如今，堅定地要走自己的路。”

依諾已經(jīng)明確走巖板“高定”的路線。此前，也曾經(jīng)嘗試了許多，做整體家居、成品家居和全品類，最后落腳在“家居規(guī)格板”上。對此，依諾冼總給出了自己的分析：

巖板應(yīng)用分為兩大類：

一是固裝類：不可移動，墻地、幕墻。

二是軟裝類：可移動、可替換。又分臺面和門板。

臺面又可分：家具、衛(wèi)浴、櫥柜、電器門板：衛(wèi)浴、櫥柜、家具門板等。

如今的巖板，依然是兩大陣營：

一類是：堅守“多渠道、多品類”的玩法，大而全，專注力較弱；

另一類，即專注某個領(lǐng)域或品類。有的專注于小巖板，有的專注于家具行業(yè)，有的進(jìn)軍柜類企業(yè)。而依諾，則是專注于成為家具行業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，最終成為“中國巖板家居定制示范基地”。

中國巖板家居定制示范基地授牌儀式

依諾涉足的主要是兩廳家具市場：客廳、餐廳。依諾現(xiàn)今只是做板材，幫家具工廠落地。解決加工、切割的問題、包裝的問題。跟各種材料結(jié)合的方案。

目前有1000多家合作商。分為加工廠、批發(fā)商、家具廠。加工廠是主要的渠道，全國各地都有布局。暫時未考慮做巖板家居品牌，還是定位在供應(yīng)商的角色。

依諾合作伙伴比例圖

要成為一個優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，首要條件就是：品質(zhì)。

品質(zhì)、成本（材料損耗）、交付能力（加工）、服務(wù)能力，成為一個優(yōu)秀供應(yīng)商必備的能力。形成這樣的品牌，才能提升溢價能力。

“目前，巖板行業(yè)尚處于預(yù)熱階段”，冼總這么定義當(dāng)前的“巖板熱”。為什么這么說呢？他認(rèn)為，巖板必然經(jīng)歷三個階段：混戰(zhàn)期、認(rèn)知期、成熟期

混戰(zhàn)期：對品牌、品質(zhì)理解不到位。

認(rèn)知期：品牌認(rèn)知。

成熟期：品牌形成。

當(dāng)前很難說有什么“巖板品牌”，只能專注于品質(zhì)輸出。巖板在業(yè)界形成了“無所不能”的“輿論”，在媒體的推波助瀾下，消費者接受了巖板，且對巖板的信任超乎想象，這種信任也讓巖板廠家很受傷。冼總說了一個真實的故事：有一客戶想體驗下巖板的性能，直接拿磚頭砸?guī)r板，砸壞了來找廠家。他認(rèn)為，“巖板不是很完美嘛，媒體上也是這么宣傳的。”最后，不得不賠償了事。

一個新物種的誕生，市場教育要付出很沉重的代價。目前，眾多企業(yè)一擁而上，巖板就如同一根“救命稻草”，連渠道在哪都分不清，就倉促上馬，混戰(zhàn)期將“血雨腥風(fēng)”。

面對當(dāng)前形勢，冼總認(rèn)為“巖板行業(yè)中間承載能力不強，品牌的團(tuán)隊，要能起到搭橋的作用。”“巖板要做好，需要打破陶瓷的思維。行業(yè)意識到要改變，團(tuán)隊和老板都需要有極強的學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)新的變革。”

目前的巖板行業(yè)，不論是走家居成品路線，還是板材供應(yīng)商的路線，都繞不開加工廠這個環(huán)節(jié)。正因此，巖板生產(chǎn)企業(yè)為由選擇自建或合作加工廠，甚至是二者兼?zhèn)洹?/p>

2018年，能從事巖板加工的廠家，有1000㎡規(guī)模都算是較大的；2019年，這一數(shù)字已經(jīng)突破5000㎡；進(jìn)入2020年，10000㎡也算不得什么。新巖素30000㎡的加工廠，首期12000㎡已投產(chǎn)；新明珠規(guī)劃的數(shù)萬㎡加工廠也在投建中。

小資料：

據(jù)天眼查搜索“巖板加工”，相關(guān)公司352家

天眼查搜索“巖板”，相關(guān)公司竟達(dá)1500家

三

推廣︱多維度、多渠道宣傳

這些年，企業(yè)常提起的一個詞是：轉(zhuǎn)型升級。對這個詞的解釋，農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒的一句話頗有見地，他認(rèn)為“中國的問題主要是升級，而不是轉(zhuǎn)型，我們不是小國家，我們是13億人口的大國（2015年語，編者注）。”這句話，用在依諾身上也很合適。冼總說，“依諾進(jìn)軍巖板，是一種戰(zhàn)略升級，是在為品牌賦能。

為品牌賦能這個使命，也明確了依諾巖板的目標(biāo)。依諾也有著其清晰的宣傳和推廣的方向，主要集中在：戶外大牌、央廣、行業(yè)媒體、核心賣場、城市主干道。在佛山的佛山大道，投放了多塊戶外大牌，因為附近就是家具的賣場集散地和廠家，此外，在很多合作的加工廠也有依諾巖板的廣告。

國際名家具（東莞）展覽會依諾展館現(xiàn)場

如果對依諾有所了解的話，會發(fā)現(xiàn)他們很熱衷于參加展會。近年來，他們頻繁參加廣州設(shè)計周、廣州建博會、上海陶衛(wèi)展、深圳家具展、東莞家具展、潭州陶瓷展等。對于參加展會，冼總說：“巖板作為新物種，通過展會可以有很大的收獲。通過參展，可以找到一大批討論問題的人，這些人中，使用者、中間者、經(jīng)銷商都有，他們會和你一起分析巖板存在的問題、應(yīng)用的難題，各種各樣。這對我們解決問題，是大大的好處。”

依諾城市廣告實拍：▽北京三里屯通盈中心LED大屏

四

趨勢︱細(xì)分領(lǐng)域，各專所長

當(dāng)前的巖板行業(yè)，還存在國產(chǎn)巖板和進(jìn)口巖板兩大陣營。進(jìn)口巖板走高端，但隨著國產(chǎn)巖板線的持續(xù)增加，進(jìn)口巖板“跌下神壇”或許并不遙遠(yuǎn)。

就現(xiàn)狀而言，國產(chǎn)和進(jìn)口巖板依然存在一定差距。盡管在設(shè)備和原材料上差別不大，而且核心的原材料也是采用進(jìn)口的。但并不妨礙這種差距的產(chǎn)生。冼總認(rèn)為差距主要體現(xiàn)在：

1、對板材的理解，國外的針對性強；

2、對產(chǎn)品的研發(fā)，還有不小差距；

3、設(shè)計、美觀度差異比較大。

國產(chǎn)優(yōu)勢則在于：更貼近中國市場，適應(yīng)性強；交付能力更強；售后處理能力強。

作為建材領(lǐng)域炙手可熱的巖板，冼總認(rèn)為，巖板必須做到平民化，才有更大市場。前些年做的不好，因為玩的人少，成本高。舉個例子，現(xiàn)在的加工費是早期的5%-10%。以前都是純手工，如今機械化程度越來越高。只有玩的人多了，推動的人多了，就會出現(xiàn)巖板領(lǐng)域的品牌。

依諾巖板生產(chǎn)線

冼顯鑒說，“目前，對于巖板的理解還是不夠的。在一個沒有“國標(biāo)”、“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)業(yè)里，如何凸顯品牌？更重要的是如何與上下游達(dá)成協(xié)作，讓更多消費者認(rèn)知這個行業(yè)。巖板有其無比優(yōu)越的延展性，想象空間很大。”說到未來，冼總認(rèn)為“巖板未來完全有可能成為與傳統(tǒng)陶瓷體量相當(dāng)?shù)男袠I(yè)，甚至是超越。”

不過，對于巖板的未來，依然有許多難題期待化解，尤其是在渠道上。

家具廠，櫥柜衣柜廠家，對巖板是“出于新鮮事物的三分鐘熱情，還是持續(xù)性的關(guān)注”，取決于巖板企業(yè)的應(yīng)時而為，不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)！

冼顯鑒認(rèn)為，目前巖板開發(fā)的渠道極其有限。各企業(yè)間，應(yīng)該找準(zhǔn)定位，在細(xì)分市場中尋求突破。他說：“衛(wèi)浴板塊，使用成熟度，加工成本虛高，但很快爆發(fā)。櫥柜板塊，目前很小，對門板的要求很高，如何拓展成為企業(yè)要思考的問題。家具板塊，現(xiàn)在做的主要是‘一切一磨’，還有很大的開發(fā)空間。還有護(hù)墻板、背景墻，都有很大空間。”

上述幾個板塊，冼總強調(diào)“做到平民化，才能做大。”

作為陶瓷產(chǎn)業(yè)衍生的板塊，巖板與陶瓷經(jīng)銷商的聯(lián)系始終是無法割舍的。未來，如果能夠為陶瓷經(jīng)銷商構(gòu)建一套營銷模式，陶瓷人賣巖板，也會有一個重大的突破。冼總說，“因為陶瓷人接單能力強，量尺、包裝、安裝、加工都可以做。”此外，他覺得石材經(jīng)銷商也是巖板可以突破的對象，“石材經(jīng)銷商有現(xiàn)成的渠道和團(tuán)隊，對巖板的銷售將大有益處。”

巖板這塊蛋糕能夠做多大，取決于巖板企業(yè)要善于搶占新領(lǐng)域，細(xì)分市場。但是，巖板熱切勿“熱昏了頭”，巖板絕非萬能的，巖板搶占其他行業(yè)市場的同時，也有其他行業(yè)在搶占咱們的市場。冷靜下來，或能創(chuàng)出更大天地！