取勝之道 進入中亞市場的幾點策略性建議： 中亞國家遍地資源和能源，但是卻并不是一錘子下去遍地金礦。需要像歐洲人一樣，去了解和對接他們，講求戰略和戰術，既要有勇氣更要有謀略。對于中亞市場的開拓和占領，我們有以下幾點策略性建議：專營歐洲高檔品牌的MNP老板十分看好中國高檔陶瓷產品 1.認準市場定位，尊重和遵守市場游戲規則，循序漸進，找到感覺后大步快跑。 前面特別提到作為成熟的中亞市場，準確的市場定位和對游戲規則的尊重十分重要。有好的產品還要有好的營銷。充分考慮和尊重市場的每個構成要素，不要一味的打價格戰，而是要在融入市場的同時摸清游戲規則，走市場的可持續發展道路，找對感覺走對路，循序漸進的逐步走上加速發展的道路。 2.發掘民族文化和國際元素的結合，推出富有針對性的產品設計，形成品牌個性。 中亞國家既有豐富多彩的民族屬性，又有在國際大開放背景下的世界性，歐洲產品為此也做了一定的針對性產品開發設計，推出帶有民族風格點綴的陶瓷產品，尋找到民族性和國際化的最佳結合點，牢牢把握了市場主動權。在民族的世界性大融合過程中，各種新東西被不斷地吸收和接納。陶瓷產品也不例外。 在產品規格上，歐洲產品有20×44，44×44，9.8×9.8等等規格體系，在市場上建立自己的個性形象和知識產權體系。順應市場的同時引領市場，這樣才能從被動轉為主動，利用自身的產品文化和品牌文化輸出，逐步把中國產品和品牌的大旗牢牢插在中亞的市場上。在哈國專門從事工程生意的林老板，在這里已經做了6年生意。經伊寧進入哈國可以節省很多 3.充分利用地緣優勢和各種資源便利條件，順勢而為，乘勢而上，有所作為，取得突破。 中亞與我國的地緣關系和經貿互補是顯而易見的事實，中亞地區的快速發展也是事實，快速發展的過程也是由不規范逐步走向規范的過程。雙邊元首大力推動的國家戰略交往落到實處的同時也是我們借勢而為的機遇。目前，由于多種原因，我國與哈國之間的人員和通關還有不完善的地方，存在一定的不規范之處，在雙邊的歷史交往中，中國的假冒偽劣也曾經讓對方吃盡了苦頭，時過境遷，雙方都要在不斷交往中增進了解，在不斷了解中增進交往，逐步建立互相尊重的新時期合作關系。只要堅持原則的同時靈活應對，雙方的營商通關會越走越暢順。 鑒于中亞的經濟發達程度和民族特征，在哈國的營商成本是比較高的，與哈方商業合作將會是互補的選擇，尤其是從伊寧到阿拉木圖的距離很近，在伊寧這個橋頭堡設立產品展示和交易中心，哈方直接到中方的伊寧非常便利，物流十分順暢，中方公司就可以充分減少不必要的成本，整合資源達到合作共贏。伊寧市充分依托國際鐵路大動脈的開通建設中亞國際陶瓷城和舉辦2009中亞國際出口商品交易會正是借勢而為，為陶瓷企業和中亞客商之間搭建商貿金橋的具體行動。其重大意義和價值得到中外陶瓷界相關人士的大力支持和充分肯定。2009中亞國際出口商品交易會是各個陶瓷企業不可錯過的開拓新興市場的黃金機遇。中亞國際陶瓷城更是領導品牌和實力品牌、個性品牌爭相入駐的焦點。 <