中亞的建材市場，以阿拉木圖最具代表，從最低端的集裝箱市場到中高檔的建材超市，專門做工程市場的公司展廳到最新潮的專業化建材家居大賣場，以及在哈國做了近10年陶瓷生意的中國公司，可以清晰發現中亞陶瓷建材市場的幾個顯著特征： 1.市場層次涇渭分明，低端市場夾縫求存，中高端產品占據絕對主流。 在集裝箱市場我們見到了最低端的建材交易模式，沒有品牌的中國建材產品在集裝箱里完成展示和交易。只有最低的價格去爭取草根階層的客戶。商家也明顯感到人們對低檔建材產品的需求越來越少。正規市場的人氣在這樣的早春寒冬時節依然客流暢旺，可以看到人們已經和家人謀劃如何裝修自己的安樂窩了。ARMADA建材家居大賣場內景 在哈國前首都阿拉木圖，除了規模大概有5000平米的集裝箱市場之外，其他3個大賣場都是經營中高端產品的市場。在這些市場，意大利、西班牙、土耳其等歐洲國家的陶瓷產品大肆張揚著自己的品牌，占據著絕對的主導地位，中國的一些知名品牌也旗幟鮮明地打出了自己的品牌，比如浪鯨衛浴、阿波羅衛浴、敦煌建材、惠達衛浴等。 2.市場規范化程度高，產品售價相對高，利潤空間較好，基本沒有價格上的惡性競爭，是一個良性發展的可持續經營市場。 受歐洲市場的影響，中亞市場相當規范。產品標價就是實際賣價，如果是打折的特價產品也會醒目標示出來，與對傳統出口市場的惡性競價不同，這里銷售的中國產品價格堅挺，有序競爭。在市場售價上顯示出接近歐洲產品的定位，比如60×60的釉面磚、拋光磚售價在2000到9000堅戈之間（人民幣100到450元每片），內墻磚售價在200到1200堅戈之間（人民幣10元到60元每片），腰線售價在100到1000堅戈之間（人民幣5元到50元之間），花片售價在200堅戈到10000堅戈之間（人民幣10元到500元之間），普通座便器價格在18000到38000堅戈之間（人民幣900元到1900元），個別花色復雜的產品在50000堅戈（人民幣2500元）以上。水龍頭售價在12000到35000堅戈之間（人民幣600到1700之間）。 與此同時，藝術拼花產品和拋晶磚、藝術馬賽克產品得到中亞市場越來越多的認同和喜愛，在幾大陶瓷展廳都看到中國產品大顯風采，規格在1米×1米的拼花和拋晶磚售價在220000到500000堅戈之間（人民幣10000元到25000元）。來自中國的阿波羅、浪鯨衛浴在商場中占據顯著位置。來自中國的普通座便器產品售價在1000到3000元之間。特色圖案產品售價較高 市場專門銷售馬賽克個性產品的專賣店，陶瓷、玻璃、金屬、石材等各種材質的產品都有，中國產品正在顯示越來越強勁的市場競爭力，每平米售價在8000到20000堅戈之間（人民幣400到1000元），個別花色產品售價更高，可以達到每平米人民幣1500元。 從佛山起運的陶瓷產品買方付費包含運費、清關費用等合計每平米大概在32元左右，對于中高檔產品而言，利潤空間是相當可觀的。我們也看到一些中國陶瓷品牌自信的亮出自己的中國底色，他們的堅持正在日益深入改變中亞國家對中國產品的固有看法，在中亞市場中，90%的中國建材產品來自廣東。 3.在花色品質與歐洲產品幾乎沒有什么差距的情況下，中國陶瓷產品給商家提供的利潤空間更大，因此專業買家對中國優質產品有濃厚的合作興趣。 中國高端產品的品質和花色與歐洲產品的差距越來越小，某些方面甚至有過之而無不及。市場認可度不斷提高，中國產品給建材商提供的利潤空間更大，驅動經銷商更加主動尋求銷售中國優質陶瓷產品的商機。很遺憾在中亞建材市場沒有發現在國內的領導品牌和行業知名品牌的身影。當地代理商都知道佛山，但是交往上的不便使得他們一年僅有一兩次去佛山采購。當得知即將在距離阿拉木圖僅僅300多公里的新疆伊寧建設中亞國際陶瓷城和舉辦面向中亞的出口商品交易會時，他們十分興奮，紛紛表示一定要爭取到場見識中國陶瓷的最新發展，幾個大代理商聽說我們的拜訪，都專門抽時間接待和與我們交流。經營高檔陶瓷產品的丹尼斯先生，專程冒雪趕到我們吃飯的地方和我們見面交流。Stroydvor公司的老板謝爾蓋更是表示3月份去北京時要專程去佛山。目前他們的貨物走的路線是從佛山經阿拉山口到達阿拉木圖，每個車皮的運費在3萬元人民幣左右，貨物經過阿拉山口運輸，由于運力緊張，貨物往往要經過3個星期左右的時間，多有不便。而經過伊寧、霍爾果斯出關的鐵路開通后，直線距離將縮短100多公里，運輸通關等都將大為便利。CAAMAM建材市場外景，這個市場由4坐大樓組成 全程陪同我們考察的German 先生由于去年年底曾經和伊寧新聯外貿公司人員專程到過佛山，親眼見證了中國陶瓷的最新發展和實力，大為贊嘆，拍了很多照片，逢人便講，完全成為了中國陶瓷推廣大使，在多個場合，他底氣十足、頭頭是道的介紹中國陶瓷產品，令眾多行業人士頻頻點頭。他一直做石材等產品的工程項目，從佛山回來后深感觸動，決定和新聯外貿公司結成戰略同盟，新聯負責國內，他們負責國外，強強聯手，大干一場。 4.規模化工程市場，中國商家憑借產品綜合競爭力和靈活應變的經營策略不斷攻城掠地，大顯身手。 與國內不同，這里的工程市場由承建商、工程公司負責總承包，然后總承包再把材料，工序等分包出去。經營陶瓷、石材的林耀磷在哈國已經6年，每年要銷售300車皮的陶瓷產品和70車皮的石材產品。租賃倒閉的大廠房作庫房，利用鐵路線運輸，他負責哈國銷售產品，兄弟林樹營負責在烏魯木齊組貨運輸，庫房租金每年要付出近80萬美金，他主要走工程，經營方式靈活，注重與別人的合作，哪怕少賺一點，在這里建立了人脈關系。雖然去年由于金融危機的影響，他還有50萬美金的貨款沒有收回，但是他還是很有信心，說這里的商業信用很好，一旦金融松動，他會很快搭上復蘇的列車。CD建材公司老板謝爾蓋(中)在工程中越來越多使用中國陶瓷產品。對在距離阿拉木圖350公里的伊寧參加交易會很期待 5.基建和房地產市場規模龐大，有著巨大的市場容量和開發潛力，一旦形成品牌效應，市場規模會越做越大，形成規模效益。 中亞在獨立后的幾年經濟重建和調整期間，幾乎沒有怎么建設，大部分仍然是前蘇聯時期的遺產。近幾年時間哈國新首都阿斯塔納建設的投資達1200億美金。連續多年中亞地區都成為世界經濟增長最快的地方，民族心態和意識使得他們的建設定位高，向世界大都會看齊，阿拉木圖也規劃了嶄新的城區，由于這波金融危機的影響而暫時擱淺。作為一個發達的開放性經濟體，中亞成為歐洲，中國，俄羅斯等經濟體高度關注的對象，外資大量涌入，阿斯塔納的房價從1000到3000歐元，阿拉木圖的房價從1000美金到8000美金，預示著這個國家的經濟活力，人均GDP達到6000多美金。無論是大規模修建的工程建筑，還是住宅，對建材都將產生強勁的需求。而中國產品一旦在品牌上徹底扭轉低價低質的形象，在這個快速發展的國家將產生規模化的裂變，將會對歐洲產品提出強有力的挑戰。 6.中國陶瓷建材產品已經擁有了一定的市場影響力，隨著雙方經貿往來的便利和了解的加深，中國優質產品在中亞有深厚的潛力和廣闊前景。 中國陶瓷產品通過各種渠道頑強的進入中亞市場，在哈國首都阿斯塔納的廣場，眾多的大型建筑上都可以看到中國陶瓷建材產品的身影。憑借已經形成的市場基礎，我們正在成功樹立中國建材產品的嶄新形象。隨著中亞和我國經濟文化依存度和交往的不斷加深，中國優質產品在中亞有深厚的潛力，也必將迎來日益廣闊的前景。 <