先說(shuō)近兩年來(lái)，筆者在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)遇到的幾件事：

01

去年10月，行業(yè)里有家企業(yè)，并不有名，但產(chǎn)品不錯(cuò)，裝修也可以。眼見網(wǎng)絡(luò)直播帶貨火得一塌糊涂，這家企業(yè)的老板通過(guò)朋友介紹找到筆者，以聘請(qǐng)銷售老總為由，希望組建一個(gè)專業(yè)的直播帶貨團(tuán)隊(duì)。這位老板的要求是每天直播5-6個(gè)小時(shí)，賣貨的同時(shí)再做一些品宣工作。

筆者尋思著，人員、工資、設(shè)備、工作都是自己搞定，最后可以分到40%的銷售利潤(rùn)。簡(jiǎn)單算筆賬，相當(dāng)于是幫這位老板賣出100萬(wàn)元的貨，最后拿到3萬(wàn)多的提成，連必要的日常開支都不夠，更別說(shuō)團(tuán)隊(duì)的基本工資。

于是，出了展廳門口，筆者立馬把他拉黑了。隨后電話罵了介紹的朋友大半個(gè)小時(shí)，“你好好看看，認(rèn)識(shí)的什么人？”

02

筆者的微信好友中有數(shù)百位室內(nèi)設(shè)計(jì)師，分布于全國(guó)各地，比如臺(tái)灣的邵唯晏、李東燦，廈門的孫少川、楊爵，北京的趙偉，杭州的張玉潔、趙智峰，西安的李可一，佛山的張海林，深圳的吳文粒、黃治奇等等，大家私交都不錯(cuò)，日常聯(lián)系也頗為緊密。

某位企業(yè)銷售老總知道了后，就想讓筆者介紹這些設(shè)計(jì)師為他站臺(tái)，一方面給品牌背書，另一方面給他們帶貨，最后大家再來(lái)分享利潤(rùn)，他的意思是怎么分都可以商量。筆者聽完后，當(dāng)場(chǎng)拳頭都硬了。

03

筆者有位前同事，做過(guò)幾年銷售老總，但彼時(shí)處于無(wú)業(yè)狀態(tài)。于是想要整個(gè)優(yōu)選平臺(tái)，賣瓷磚、巖板、墻板、馬桶、家具、燈飾等各種家居建材產(chǎn)品。

在他看來(lái)，設(shè)計(jì)師、工程商、業(yè)主們只管把圖紙丟過(guò)來(lái)，后期的事務(wù)都可以由他來(lái)解決，包括材料采購(gòu)、加工、物流配送，甚至是現(xiàn)場(chǎng)安裝交付，然后還想要拉上幾個(gè)平時(shí)比較來(lái)電的業(yè)務(wù)“老炮”，大家一起去搶占全國(guó)的萬(wàn)億市場(chǎng)。

既沒(méi)有顯著的IP，沒(méi)有豐富的客源，沒(méi)有雄厚的資本，沒(méi)有強(qiáng)大的后臺(tái)，也沒(méi)有靠譜的供應(yīng)鏈。可以說(shuō)，除了雄心壯志之外，近乎一無(wú)所有，這就是要拉著大家一起“死”的節(jié)奏。十分倒霉，筆者也是他要找的人之一。

04

還有一位前同事，夫妻兩人都有一份還算不錯(cuò)的工作，但是覺得打工并非長(zhǎng)久之計(jì)，想要私下創(chuàng)辦自己的公司，增加收入來(lái)源，以防不測(cè)。

他們找到筆者，希望能夠借用筆者的身份信息去注冊(cè)公司，并且擔(dān)任法人代表，說(shuō)是公司干股分筆者30%，事情不用做，財(cái)務(wù)不用管，等著年底領(lǐng)分紅就行。

飯都還沒(méi)有吃完，筆者就把他們拉黑了，心底告誡自己，以后務(wù)必離這兩夫妻能有多遠(yuǎn)就離多遠(yuǎn)，免得他們被雷劈的時(shí)候，把筆者也帶上。

05

另外有位市場(chǎng)部經(jīng)理，一直很想筆者去幫他們公司做營(yíng)銷推廣。

他表示，先做事情再付費(fèi)用，不看數(shù)量，只看質(zhì)量，意思就是要筆者先把內(nèi)容做好，包括策劃、文案、視頻、平面等等，然后將內(nèi)容投放到各大媒體平臺(tái)，再根據(jù)實(shí)際的效果付給筆者費(fèi)用。

他的意思是，做了多少條內(nèi)容不重要，投了多少平臺(tái)也不重要，引了多少流量同樣不重要，有多少讀者因?yàn)檫@些內(nèi)容來(lái)購(gòu)買他們的產(chǎn)品才最重要，轉(zhuǎn)化率是付費(fèi)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

……

老是遇到這種“腦子不正常”的人，筆者也很郁悶。

也許是機(jī)率問(wèn)題，如今生意不好做，大家都在絞盡腦汁想出路，往后這種人只會(huì)越來(lái)越多。

可能是運(yùn)氣問(wèn)題，聽說(shuō)時(shí)運(yùn)太差、正氣不足的人，能見到和聽到常人無(wú)法感知的東西，因此會(huì)跟這種人特別有緣份。

也可能是智商問(wèn)題，這家伙，誰(shuí)見了都覺得很好忽悠。

大家都想著空手套白狼，摘成熟果子，事情別人做，錢財(cái)自己賺。想著占他人的便宜，自己穩(wěn)賺不賠，也不愿意承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。都覺得自己很聰明，他人都是傻子，僅需三言兩語(yǔ)就能忽悠上鉤。這是太把自己當(dāng)回事，認(rèn)為是宇宙的中心，天地盡握手中，萬(wàn)千事物圍著打轉(zhuǎn)。

可是，憑什么呢？

其實(shí)很現(xiàn)實(shí)。設(shè)計(jì)師的說(shuō)法是：“你錢還沒(méi)到我?guī)ど希B電腦我都懶得開。你給了我多少錢，我自然就會(huì)幫你辦多大的事。”

生意場(chǎng)合，眾生平等，給錢辦事，就那么簡(jiǎn)單。不要畫大餅，“我”腸胃不好。不要談理想，“我”高度近視。先收錢再辦事，是天地的道理。先辦事再收錢，是“你我”的情份。“你”來(lái)找“我”，是先收錢，還是先辦事，這個(gè)主動(dòng)權(quán)在“我”。